淘能君最近接到許多做分布式光伏的渠道商以及EPC朋友的咨詢，大體的問題主要是接下來光伏工程商該怎么干，或者說還能不能做。對于目前的國內(nèi)行情，下面淘能君發(fā)表一下自己的觀點.

縱觀國內(nèi)光伏行業(yè)的發(fā)展歷史，最早在20年前，國內(nèi)從事光伏發(fā)電比較少，多為個別的少量應(yīng)用，價格也非常昂貴，主要做實驗階段或者軍事等特殊領(lǐng)域，直到以尚德中電等為一批海歸科學(xué)家的回歸，在國內(nèi)把光伏產(chǎn)業(yè)帶入了快車道，加上15年前的國家西部陽光工程（給一些無電地區(qū)的牧民安裝光伏發(fā)電離網(wǎng)系統(tǒng)），讓第一批科技人才創(chuàng)業(yè)的光伏企業(yè)有了收獲，緊接著歐洲以德國為代表的國家開始發(fā)展綠色能源，對光伏進(jìn)行補(bǔ)貼，讓國內(nèi)光伏企業(yè)得到快速壯大（當(dāng)時的江蘇五虎：尚德，天合，中電，阿特斯，林洋），那階段光伏是暴利的時代。隨著尚德天合在海外的上市，讓更多行業(yè)的人了解光伏產(chǎn)業(yè)，于是乎大量的新進(jìn)入領(lǐng)域的企業(yè)數(shù)量開始涌入。06年，淘能君也是看到光伏資本信息，才進(jìn)入行業(yè)，從事給光伏企業(yè)物色高級技術(shù)及管理人才的，幾乎每天都接到大量的新成立的企業(yè)咨詢，甚至不遠(yuǎn)萬里跑到常州來做客，面對面的來要優(yōu)秀的光伏人才，當(dāng)時主要是前段制造業(yè)，中國是光伏制造大國，實際應(yīng)用非常少。

08年的次貸危機(jī)，對光伏行業(yè)的影響在下半年凸顯，企業(yè)人才需求立減，甚至也關(guān)閉了一些新成立的制造企業(yè)，但到09年4月份，需求突然增長，一發(fā)不可收拾，10-11年，上馬了太多的電池，組件制造企業(yè)，還是以出口為主。但同時，國家為了發(fā)展應(yīng)用，推出了金太陽補(bǔ)貼項目來扶持國內(nèi)的建筑屋頂?shù)膽?yīng)用，國家出發(fā)點非常好，對行業(yè)的應(yīng)用也是大力的支持，但結(jié)果想必大家也非常清楚，再這里就不做具體說明了，

金太陽項目淘能君認(rèn)為是國內(nèi)第一批分布式光伏在建筑屋頂?shù)膽?yīng)用，也讓早期的社會人士到光伏發(fā)電系統(tǒng)。

12年開始，海外雙反以及各個應(yīng)用國家光伏補(bǔ)貼取消，對國內(nèi)光伏制造業(yè)來說，斷崖式的下跌，補(bǔ)貼的取消，導(dǎo)致歐洲等一些國家EPC公司關(guān)閉甚至有舉家搬遷到新的應(yīng)用市場。而國內(nèi)因為產(chǎn)能過剩，導(dǎo)致一些大的企業(yè)倒閉或者一蹶不振。在那個時間點上，國家的態(tài)度是積極向著光伏企業(yè)，幫助光伏企業(yè)尋謀出路。甚至總理出面給大家打氣，當(dāng)光伏產(chǎn)業(yè)的推銷員，于是國內(nèi)出臺了一系列光伏電站的政策。從西北大型地面電站建設(shè)投資，到各地區(qū)分布式應(yīng)用示范區(qū)，直到15年，戶用系統(tǒng)開始崛起。這些市場發(fā)展路線跟光伏的建設(shè)成本的降低離不開也脫不了關(guān)系。在10年到15年的時間里，因為人才的緊缺，淘能君主要的工作在于光伏培訓(xùn)業(yè)務(wù)，從電池組件工藝技術(shù)到大型地面電站建設(shè)，到分布式光伏，學(xué)員結(jié)構(gòu)也從制造企業(yè)的工程師到行業(yè)內(nèi)轉(zhuǎn)型了解光伏電站建設(shè)，再到分布式光伏（社會各行各業(yè)跨界來學(xué)習(xí)）。隨著成本降低，分布式光伏到17年達(dá)到頂峰。

在17年下半年開始，淘能君開始接觸到微電網(wǎng)以及多能互補(bǔ)的相關(guān)朋友，了解整個能源大圈子，同時也在設(shè)置一些能源領(lǐng)域的新課程，同時跟一些地方電網(wǎng)交流，了解到電網(wǎng)也在開始進(jìn)入能源服務(wù)領(lǐng)域（光伏 儲能 充電樁等等），如果沒有記錯的話，應(yīng)該在14年，就提出了能源互聯(lián)網(wǎng)概念，但到18年，明顯感覺這個領(lǐng)域再加速布局，甚至在18年的SNEC上海展上，還在一起交流。但531政策來的如此之快，沒有任何緩沖余地。

6月份，淘能君就緊急推出了儲能課程，包括微網(wǎng)，園區(qū)綜合能源服務(wù)管理等知識點，同時在課上就很明確指出光伏的學(xué)員不要再去等，因為跟歐洲一些國家當(dāng)年去補(bǔ)貼歷史很相似，海外的采購商其實也在一直等到國內(nèi)的材料降價，啟動新的一輪行情。

在19年，因為價格成本的下降，效率的提升，沉寂5年的傳統(tǒng)發(fā)達(dá)國家光伏市場將啟動新的一輪市場火爆行情，從今年的德國INTERSOLAR展就可以看出，同時隨著成本的下降，一些海外的新興市場又啟動，跟歷史路子一模一樣（先補(bǔ)貼，到一個平衡點后再去補(bǔ)）。

今年國內(nèi)政策已經(jīng)出臺了3個文件，還有5個遲遲還沒發(fā)布，可以看到跟我們分布式有關(guān)的重要數(shù)字：0.18 （戶用），0.1 （工商業(yè)），工商業(yè)需要競價，淘能君的理解是競價幾乎就是平價了，也有企業(yè)的心態(tài)是能不能有個2-3分，也可以，工商業(yè)還是可以去做的，電價放在那，但投資金融渠道越來越少。對于戶用的0.18，淘能君也估算了一下，在沒有地方補(bǔ)貼的情況下，需要6-9年回本，發(fā)電量高的地方，高端用戶（用電量大的別墅等）收益會好些，但是農(nóng)村地區(qū)，白天不用電，大部分電都是送到電網(wǎng)，那投資回報期會加長從而失去投資興趣（市場決定，情懷就另說了，14年就有人開始安裝家庭光伏，那時候都是行業(yè)里面的技術(shù)情懷的人）。戶用光伏起量，主要市場還是農(nóng)村，所以就要看各渠道商的銷售能力了。

光伏變?yōu)榇笸婕視r代，無論是扶貧，平價上網(wǎng)基地 這些，我們中小安裝商估計是很難參與，那我們該何去何從呢？

國家的發(fā)展方向：能源互聯(lián)網(wǎng)，多能源的高效利用，這也是為啥省一級的電網(wǎng)綜合能源服務(wù)公司都已經(jīng)注冊成立，一般業(yè)務(wù)包含 光伏，儲能，微網(wǎng)，充電樁，配售電，燃?xì)馊?lián)供等等，特別是三聯(lián)供引領(lǐng)，包括兩會提出的泛在電力物聯(lián)網(wǎng)，都是跟這個有關(guān)，能源的互聯(lián)，在這個領(lǐng)域，儲能必不可少，這也是現(xiàn)在儲能大熱的原因之一吧，如果有這方面的資源不妨可以去做做開發(fā)，市場上有一些企業(yè)在投資，工業(yè)園區(qū)本身就有光伏屋頂?shù)模梢酝@方面做業(yè)務(wù)延伸。

對于我們小公司來說，又接觸不到這樣的資源，該有什么措施呢，因為我們之前做的大部分都是并網(wǎng)系統(tǒng)，但往往忽略了光伏最根本的應(yīng)用，電的便捷性，其實光伏跟各個行業(yè)的結(jié)合方式有很多，跳出圈子去看，就會發(fā)覺應(yīng)用市場很大，比如：光伏跟旅游的結(jié)合，光伏跟綠色建筑的結(jié)合，光伏跟城市綠化的結(jié)合….

只要我們拓寬思路，還是有很多市場的，淘能君就在幾年前接觸過一個城市綠化的需求，一下子就要上千套產(chǎn)品，解決施工單位移動板房的簡單需求問題，現(xiàn)在成本已經(jīng)大幅度降低很多，需求上應(yīng)該會更多。

并網(wǎng)型的光儲系統(tǒng)，是未來的趨勢，這也是為什么歐洲，澳洲很多家庭安裝光儲并網(wǎng)系統(tǒng)的原因，但國內(nèi)，目前成本還是較高（除非土豪要求，滿足心理），只有當(dāng)光伏組件成本新技術(shù)繼續(xù)降低，集合鋰電池技術(shù)和成本，會有一個更大的市場到來，淘能君覺得市場應(yīng)該在2022年左右的樣子，主要取決于發(fā)電成本和電價之間差額考量。

海外市場，有能力去海外市場的，可以去大力開拓，無論是發(fā)達(dá)地區(qū)的家庭型并網(wǎng)光儲系統(tǒng)，還是欠發(fā)達(dá)地區(qū)（南美、東南亞、非洲等）對離網(wǎng)型的系統(tǒng)也需求很大，解決當(dāng)?shù)氐挠秒娦枨蟆Ｌ阅芫沧稍冄埩藥讉€技術(shù)人員，在做這方面的產(chǎn)品研究，如何降本，如何穩(wěn)定，可靠，好用的方式，讓有用電需求的群體，能夠便捷的使用光儲系統(tǒng)，這方面可以大家一起交流。

今天就寫到這里，讓我們光伏人一起努力！

淘能君 淘光伏創(chuàng)始人，淘能社發(fā)起人，致力于打造能源領(lǐng)域的資源整合型的平臺